WIE WIRD DER VERTRIEB ERFOLGREICHER?
Optimierung der Sales Performance
Wollen Unternehmen die Schlagkräftigkeit ihrer Vertriebsteams erhöhen, müssen sie entsprechende organisatorische und technische Maßnahmen ergreifen. Das Whitepaper der Marktforscher von CSO Insights „Der Aufbau einer erfolgreichen Vertriebsabteilung – Neue Erkenntnisse aus der Vertriebsforschung 2015“, das in Zusammenarbeit mit Microsoft veröffentlicht wird, gibt Hilfestellung bei der Ermittlung des Status quo im Vertrieb und bei der Umsetzung geeigneter Umstrukturierungen.
Die Analysten von CSO Insights haben für ihre Untersuchungen zur Sales-Performance-Optimierung (SPO) und Sales-Management-Optimierung (SMO) 2015 insgesamt über 100 Kennzahlen von mehr als 1.500 Vertriebsmitarbeitern ermittelt. Dabei trat zutage, dass die oberen 10 Prozent der Unternehmen vertrieblich signifikant erfolgreicher sind als die unteren 30 Prozent. Hier ließe sich mit gezielten Maßnahmen also noch jede Menge Potential heben. Doch auch im breiten Mittelfeld der Unternehmen besteht durchaus noch Handlungsbedarf.
Was macht den Vorsprung der oberen 10 Prozent aus und wie lässt sich deren Beispiel auf weniger erfolgreiche Vertriebsorganisationen übertragen? Die Analysten geben in ihrem White Paper die Antworten auf diese Fragen und stellen ein Pyramidenmodell der Vertriebstransformation vor, das von CSO Insights entwickelt wurde. Auf Basis des Pyramidenmodells erläutern sie ein Rahmenkonzept, das Unternehmen dabei hilft, Menschen, Prozesse, Technologien und Wissen zusammenzubringen und sich auf diese Weise einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Weiter unten geht es zum kostenfreien Download des Whitepapers „Der Aufbau einer erfolgreichen Vertriebsabteilung“!
Bildquelle: Microsoft ©
