Studie zum Reifegrad der Vertriebsproduktivität in deutschen Unternehmen

Eine hohe Vertriebsproduktivität entscheidet über den Erfolg eines Unternehmens. Doch wie ausgereift sind diese Prozesse in deutschen Unternehmen? Wie gut unterstützen Softwareanwendungen den Vertrieb, wo gibt es Handlungsbedarf?

Die von Microsoft in Auftrag gegebene Studie untersucht die Vertriebsproduktivität im Zusammenhang mit dem Reifegrad der eingesetzten Vertriebssoftware. Für die Studie wurden über 100 Vertriebsverantwortliche in deutschen Unternehmen ab 500 Mitarbeitern befragt.