18.07.2014 SMB Solutions Group für kleinere Firmen

SAP gründet „strategischen“ Geschäftsbereich

Von: Berthold Wesseler

SAP und der Mittelstand - eine Never Ending Story. Jetzt haben Walldorfer die SMB Solutions Group ins Leben gerufen - eine neue Geschäftseinheit, die sich speziell um die besonderen Bedürfnisse kleiner und mittelgroßer Unternehmen (KMU) mit bis zu 500 Beschäftigten kümmern soll.

Geleitet wird die SMB Solutions Group von Dean Mansfield.

Das klingt nur allzu bekannt, stand diese Idee doch nicht nur Pate bei der Cloud-Lösung Business By Design im Jahr 2010 und beim Launch von Business One im Jahr 2002, sondern auch schon bei der Übernahme von Steeb im Jahr 1990 oder 1987 bei der Gründung der SAP Consulting GmbH, einem Joint-Venture mit dem Beratungsunternehmen Arthur Andersen.

All diese Anläufe in den Mittelstand haben zwar Einiges gebracht, nicht aber den eigentlich angestrebten Durchbruch. Das soll die SMB Solutions Group ändern. Sie soll sich auf die immer anspruchsvolleren technischen Anforderungen kleinerer Firmen konzentrieren, um deren Geschäftsprozesse zu vereinfachen – und weltweit Hauptansprechpartner bei SAP für Kunden und Partner in diesem Segment sein. Außerdem soll sie ausschließlich Lösungsansätze für diese Kunden und Partner entwickeln.

Geleitet wird die SMB Solutions Group von Dean Mansfield, der den Markt für Geschäftslösungen für Firmen mit bis zu 500 Mitarbeitern neu definieren soll. Immerhin ist das ein hochinteressanter Markt, denn laut IDC sollen die IT-Ausgaben der KMU bis 2018 weltweit auf über 680 Mrd. Dollar steigen. Rund 80 Prozent ihrer Kunden zählt die SAP heute nicht zu den Großunternehmen – das sind mehr als 200.000 Firmen, überwiegend „gehobener“ Mittelstand; ihren Umsatzbeitrag nennt SAP allerdings nicht.

Mansfields vorgegebenes Ziel ist „die Entwicklung der nächsten Generation einfacher, integrierter Geschäftsanwendungen“, basierend auf Hana und bereitgestellt in der Cloud. Daneben wird Mansfield das Anwendungsportfolio von Business One verantworten, das aber weiterhin in der globalen Partnerorganisation (GPO) angesiedelt sein wird. Mansfield soll so die Marktdurchdringung der Business-One-Version für Hana sowie der Business-One-Cloud vorantreiben.

Bevor er zu SAP kam, hatte Mansfield verschiedene leitende Positionen in der Software-as-a-Service-Branche inne. Zuletzt war er Präsident von Smart Fokus, davor ebenfalls ein Jahr lang CEO von Fonality, davor sechs Jahre bei Netsuite, wo er global für Vertrieb und Geschäft verantwortlich war. Mansfield besitzt mehr als 20 Jahre Erfahrung im Softwaregeschäft.

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