Apps erobern den Vertrieb

Auch der Allgäuer Werkstattausrüster MAHA mit 18 eigenen Niederlassungen und Vertretungen in mehr als 150 Ländern, setzt auf technologisch mobile Vertriebsunterstützung: Mit Hilfe der MAHA-Catalogueapp kann das Unternehmen jetzt seine komplette Produktpalette auf Messen und Veranstaltungen mobil und multimedial darstellen. Die Vertriebslösung basiert auf der Catalogueapp, die von der Cluetec GmbH, Spezialist für mobile Softwarelösungen, entwickelt wurde.

Der Allgäuer Werkstattausrüster MAHA Maschinenbau Haldenwang GmbH & Co. KG unterstützt seine Vertriebsarbeit zukünftig mit mobiler Technologie. Um die erklärungsbedürftigen und komplexen Produkte der MAHA besser und erlebnisreicher vorstellen zu können, nutzt das Unternehmen eine App, die ab sofort im Apple Appstore zum Download bereit steht.

Die App soll Mitarbeitern und Vertragspartnern von MAHA ermöglichen schnell und gezielt Informationen aus den Produktbereichen Hebetechnik, Leistungsprüfstände/Diagnose- Abgasgeräte, Fahrwerkstechnik und Prüf- und Sicherheitstechnik zu finden und multimedial darzustellen. So helfen neben Texten und Bildern vor allem Videos, Animationen und detaillierte Datenblätter, die Produkte umfassend zu beschreiben. Genutzt wird die auf iPads installierte Vertriebslösung vorwiegend auf Messen, Veranstaltungen und Kundenterminen, aber auch im normalen Vertriebsgeschäft. Die Pflege der Inhalte erfolgt zentral per Datenschnittstelle aus dem MAHA PIM-System oder kann von MAHA-Mitarbeitern mittels dem Modul „Designer“ selbst vorgenommen werden. Die Aktualisierung der Clients erfolgt automatisch.

„Produktkataloge sind unvermeidbare Verkaufsinstrumente“, erläutert Hans-Peter Gorbach, Marketing Director bei MAHA. „Der neue digitale MAHA-Produktkatalog, derzeit in Deutsch und Englisch verfügbar, unterstützt die sehr umfangreiche Printpreisliste und transformiert zugleich die zentimeterdicken Printkataloge in ein zeitgemäßes, handliches und sehr leistungsfähiges Format, das nicht nur unseren Mitarbeitern die Arbeit erleichtert, sondern auch bei unseren Kunden einen guten Eindruck hinterlässt“. MAHA sieht die Catalogueapp als eine Investition in die Zukunft und als Differenzierung gegenüber Marktbegleitern.

„Wir sehen einen klaren Trend hin zum ‚digitalen Vertrieb‘“, bestätigt Thomas Rieger, Geschäftsführer und Mitgründer von Cluetec. „Ein digitaler und multimedialer Produktkatalog ist dabei zentraler Bestandteil dieser Zielsetzung. Mit unserer Vertriebslösung können Unternehmen in Eigenregie eine eigene CI- konforme Unternehmens-App umsetzen und mit Hilfe verschiedener Module ihren Vertrieb sukzessive digitalisieren“.

Bildquelle: MAHA