Bestens vernetzt im Cloud-Markt

Das Equinix Partner Program unterstützt vier Partnerkategorien und drei Beteiligungslevel für Partner, basierend auf dem potenziellen strategischen Wert der Partnerschaft, dem Übereinstimmungsgrad der Aktivitäten sowie der Verpflichtung hinsichtlich der Umsatzziele. Die Partnerkategorien umfassen den indirekten Vertriebskanal und Technologiepartner.

Platform Partner sind dabei solche Anbieter, deren Technologie und Lösungen Equinix dazu befähigen, integrierte Lösungen für gemeinsame Kunden bereitzustellen. Als zweite Gruppe adressiert Equinix die Reseller, also Value-Added Reseller, Systemintegratoren und Managed Service Provider, die auf den Kauf und die Konfiguration von Produkten und Diensten vieler Anbieter spezialisiert sind und daraus komplette IT-Lösungen für ihre Kunden entwickeln. Darüber hinaus gibt es sogenannte Referral Partner, die Geschäftsmöglichkeiten an Equinix vermitteln und sich mit  den Direktvertriebsteams von Equinix abstimmen, sowie Sales Agents und Consultants, die sich stark an den Vertriebs- und Marketingstrategien von Equinix orientieren.

Profitieren sollen alle Parteien: Wiederverkäufer, Vermittlungspartner und Cloud-Technologie-Partner ebenso wie Equinix selbst und vor allem die Kunden. Equinix will die Channel-Partner mit diesem umfangreichen Angebot und marktführenden Produkten dabei unterstützen, ihren Kunden den Weg in die Cloud zu ebnen. Als vertrauensvolle Partner können sie neue Umsatzoptionen erschließen, indem sie ihr Service-Portfolio ausweiten. Für Equinix wiederum ist das Programm eine wichtige strategische Initiative, um den langfristigen Erfolg der Partner zu sichern.

Mehr zum Equinix Partner Program unter: www.equinix.de/partners/

Weiterführende Informationen zu einer profitablen Partnerschaft finden Sie hier pdf.

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