Fünf Prozent Umsatzsteigerung

Mit über 35.700 Systemen wurden im Vergleich zum Vorjahr gut sieben Prozent mehr A3-Multifunktionssysteme vermarktet. Hinzu kommen laut Anbieter über 19.700 verkaufte A4-Multifunktionssysteme und Drucker. Das sind zwar rund 11.000 Systeme weniger als noch im Geschäftsjahr 2010, doch laut Günther Schnitzler, President und Geschäftsführer von Konica Minolta Business Solutions Deutschland, hat sich dies nicht negativ auf das Geschäftsergebnis ausgewirkt: „Die zu Beginn des letzten Geschäftsjahres wirksam gewordene Entscheidung, sich vom IT-Channel zu trennen und die Vermarktung der Drucker über die Distribution und somit auch an B2C-Kunden einzustellen, war genau richtig. Stand heute vermarkten wir Drucker fast ausschließlich im Rahmen von Projekten, und dies äußerst profitabel.“

Zu Beginn des letzten Geschäftsjahres wurden der Indirect Sales neu strukturiert, die Partnerstati überarbeitet und neue Partnerprogramme gestartet. Eine Vielzahl an Partnern im Indirect Sales soll inzwischen den Status Bizhub-Solution-Partner erlangt haben. Dieses neue Teilpartnerprogramm habe wesentlich dazu beigetragen, dass der Solution-Umsatz bei den Partnern gesteigert wurde und dass auch die OPS-Projekte bei den Partnern zunehmen.

Auch im Direct Sales wurden laut Anbieter in allen Bereichen gute Ergebnisse erzielt, insbesondere in OPS-Projekten, im Public Sector sowie im Production Printing. Bei letzterem wurde das Vorjahresergebnis mit knapp 900 vermarkteten Systemen um 61 Prozent übertroffen. „Wir haben im Bereich Production Printing einen fantastischen Erfolg zu vermerken. Besonders zum Bizhub Press C8000 gibt es viele positive Reaktionen aus dem Markt: Über 80 Systeme wurden seit Verkaufsstart im Januar 2011 in Deutschland vermarktet. Laut dem Schweizer Marktforschungsunternehmen Infosource ist der Bizhub Press C8000 sogar der meist verkaufte seiner Klasse“, so Günther Schnitzler. „Production Printing wird weiterhin eine der absoluten Kernstrategien bleiben.“

Erst im März hatte Konica Minolta die aktuellen Infosource-Zahlen veröffentlicht, nach denen das Unternehmen für das Kalenderjahr 2011 mit 33 Prozent Marktanteil erstmals Marktführer in der Kategorie Production Devices Color Cut Sheet ist. Schnitzler will das Geschäftsmodell von Konica Minolta weiter entwickeln. Im Geschäftsjahr 2012 soll sich das Unternehmen mehr und mehr zu einem IT-Provider entwickeln. „Unsere Kunden sollen möglichst nur einen Partner für ihre gesamten IT-Belange haben. Das ist meine Vision. Natürlich wird uns dies in den nächsten Jahren vor große Herausforderungen stellen. Doch nachdem wir bereits erste Weichen gestellt haben, werden wir zukünftig weitere Maßnahmen treffen und zeigen, dass wir diese Herausforderung annehmen und meistern können. In einigen Einzelprojekten haben wir dies bereits beweisen können“, so Schnitzler.

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Bildquelle: Konica Minolta