Kein Teleshopping 2.0

Ist Live-Shopping das „Next Big Thing“ in Europa? Der E-Commerce-Trend geht in China schon regelrecht durch die Decke. Und auch hierzulande setzen Marken wie Douglas bereits sehr erfolgreich auf Live-Streams mit namhaften Stars wie Kylie Jenner. Doch während Kylies Produkte schon in wenigen Minuten ausverkauft waren, laufen andere Live-Shopping-Events zwar gut, der große Umsatz-Boom wie in China bleibt jedoch aus.

Dies ist ein Artikel aus unserer Print-Ausgabe 1-2/2022. Bestellen Sie ein kostenfreies Probe-Abo.

Natürlich müssen die Produkte, Testimonials und Zielgruppen optimal aufeinander abgestimmt sein. Aber auch dann bleibt das Publikum zumeist dasselbe oder verändert sich nur minimal, selbst bei umfassender Promotion im Vorfeld des Events. Denn Fakt ist: Online-Shopper merken sich den Termin fürs Live-Shopping nicht vor. Sie entscheiden sich spontan dafür, dabei zu sein – meist, weil sie sich zu diesem Zeitpunkt mit dem Produktsegment beschäftigen. Das bedeutet: Nicht die Besucher müssen zum Streaming-Event kommen, sondern das Live-Shopping-Erlebnis zu ihnen. Es muss sie regelrecht überfallen und in seinen Bann ziehen. In dem Moment, in dem ein potenzieller Shopping-Kunde auf den Live-Stream aufmerksam wird, ist er schon mittendrin.

Viele Online-Marketer halten den deutschen Markt womöglich für weniger enthusiastisch im Hinblick auf Live-Shopping oder begründen ihre Zurückhaltung mit der Tatsache, dass die Idee ja gar nicht so neu und ohnehin nur eine Art „Teleshopping 2.0“ sei. Wer jedoch mithilfe einer Lösung wie 42Stream in Sekundenschnelle die Werbefelder identifiziert, in denen die präferierte Zielgruppe anzutreffen ist, und den Stream genau dort platziert, hat es geschafft. Dann erreichen die Live-Shopping-Streams nicht nur die Besucher der eigenen Website oder des Online-Shops – also nicht länger nur diejenigen, die schon mit der Marke vertraut sind –, sondern alle, für die das jeweilige Event relevant ist. Diese E-Commerce-Unternehmen vergrößern die Reichweite ihres Streams und steigern zugleich den Traffic auf ihren Kanälen. So generieren sie mehr Umsatz und gewinnen neue Fans für ihre Marke.

Bildquelle: 42 Ads