Auf den Hund gekommen

Die Leroi GmbH ist einer der führenden Fachhändler für Sporthundezubehör und -ausrüstung für Jagdhunde. Bis zum Jahr 2020 stellte der stationäre Handel auf Events und Messen die wichtigste Erlösquelle für den Mittelständler aus dem schwäbischen Bretzfeld-Geddelsbach dar. Doch dann kam die Corona-Pandemie: Dem Unternehmen brach der stationäre Umsatz komplett weg. Dadurch war Leroi von einem auf den anderen Tag gezwungen, die digitale Präsenz seiner Onlineshops zu erhöhen und so die Umsatzeinbußen durch E-Commerce-Aktivitäten aufzufangen. Das Problem: Das Budget für Maßnahmen war stark begrenzt.

Um sich mit seiner Plattform Sporthund.de als erste digitale Anlaufadresse für Hundesportler in Deutschland zu etablieren, hatte Leroi den Onlineshop bereits im Jahr 2019 einem umfassenden Relaunch unterzogen. Ein Fundament für die Erhöhung der digitalen Präsenz war also gegeben. Entscheidend für die Entwicklung der Online-Auftritte des Unternehmens war jedoch das Förderprogramm „go-digital” des Bundesministeriums für Wirtschaft, das bis zu 50 Prozent der anfallenden Kosten übernimmt. Bei der Umsetzung des Förderprogramms wurde Leroi von der Digitalagentur Unitedads aus Starnberg, einem durch den Bund zertifizierten Dienstleister, unterstützt. Deren Google-Spezialisten übernahmen die Umsetzung der digitalen Marketingmaßnahmen und die Antragstellung für Fördermittel, die Abrechnung sowie das Berichtswesen.

Vom Istzustand bis zu den Maßnahmen

Leroi verfügt über mehrere Onlineshops: Ferntrainer24.de, Canicom.de, Dogtra.de, Sporthund.de und Waidwerk.de. Bevor Unitedads mit der SEO-Optimierung von Sporthund.de starten konnte, verschafften sich deren Experten einen Überblick über den Iststand aller Onlineshops. Welche Shopsoftware wird verwendet? Welcher Shop ist bereits organisch gut positioniert und mit welchem Produkt? Gibt es Überschneidungen oder Kannibalisierungen im Ranking?

Dies ist ein Artikel aus unserer Print-Ausgabe 3/2021. Bestellen Sie ein kostenfreies Probe-Abo.

Es folgte die Erstellung eines Strategieplans. Als Erstes wurden alle Google-Ads- und Shopping-Kampagnen überarbeitet bzw. neu erstellt. Es gab viele Überschneidungen, weshalb die Kampagnen sehr schlecht gelaufen sind und fast keinen Umsatz erzielt haben. Da gerade Paid-Kampagnen viel schnellere Erfolge erzielen als SEO-Maßnahmen, war es wichtig, strategisch und gezielt vorzugehen. Es wurde festgelegt, welcher Shop welche Produkte bewerben soll, Shopping-Feeds wurden angepasst, Search-Kampagnen erstellt und Keywords strukturiert. Das Ziel: zunächst Umsatz mit der bezahlten Werbung generieren, ehe Unitedads mit der SEO-Optimierung von Sporthund.de beginnen konnte.

Der Fokus des Projektplans lag auf der SEO-Optimierung und dem Branding von Sporthund.de. Darüber hinaus wurden eine umfangreiche Keyword-Liste sowie Mitbewerberanalysen erstellt. Im ersten Schritt wurden für die Produkte Keyword-bezogene Metadaten erstellt, zeitgleich Bildoptimierungen vorgenommen, um für einen besseren „Page Speed“ und ein besseres Ranking zu sorgen. Außerdem stand das interne Linkbuilding auf dem Prüfstand und „404-Fehler“ wurden beseitigt. Um das Ranking noch mehr zu pushen, wurde der My-Business-Account auf Google optimiert.

Die Umsatzsteigerung spricht für sich

Im Vergleich zum Vorjahr steigerte die Leroi GmbH ihren Online-Umsatz in 2020 um 15 Prozent – und das trotz Kurzarbeit während des ersten Lockdowns. In den Quartalen drei und vier, dem Zeitraum der Förderung im Zuge von „go-digital“, konnte der Umsatz der Shops im Vergleich zum Vorjahr fast verdoppelt werden. Im Januar vermeldeten beide Shops 42 Prozent mehr Umsatz als 2020.

Leroi GmbH

Branche: Fachhandel für Sporthundeequipment
Standort: Bretzfeld-Geddelsbach (BW)
Gründungsjahr: 1998
Mitarbeiter: 18
Jahresumsatz: 3,5 Mio. Euro

Bildquelle: Leroi