Online-Präsenz auf neues Level gehoben

Freiheit auf vier Rädern – dafür steht das Familienunternehmen Ahorn Camp seit mehr als drei Jahrzehnten. Dabei verbindet die Firma mit Sitz im rheinland-pfälzischen Speyer traditionsreiche Erfahrungswerte mit moderner Technik und innovativem Fortschritt und hat sich so zu einem der am schnellsten wachsenden Anbieter auf dem deutschen Reisemobilmarkt entwickelt. Im Jahr 2021 fiel die Entscheidung, die Online-Präsenz erneut auf ein höheres Level zu heben. Ausgestattet mit den nötigen Basics holte sich das Familienunternehmen die Experten der Münchener Online-Marketing-Agentur eMinded als Partner für die Umsetzung des Projekts an seine Seite.

Zu den größten Herausforderungen gehörte, im umkämpften Wohnmobilmarkt sichtbar zu werden mit dem Ziel, sich von der namhaften Konkurrenz abzuheben. Dabei zeigte die Optimierung der Landing-Pages auf entsprechende Keywords, dass die Branche selbst oft von „Reisemobilen“ spricht. Die Zielgruppe hingegen nutzt „Wohnmobil“ und ähnliche, teilweise umgangssprachliche Ausdrücke als Suchbegriffe.

Desweiteren stellten sich die verschiedenen Standortseiten des Familienunternehmens als zusätzliche Herausforderung dar. Hier entschied sich Ahorn Camp dazu, diese auf der Domain mit einzubinden, um eine Kannibalisierung der Keywords zu vermeiden, Streuverluste zu verringern und den Linkjuice optimal zu nutzen. Zudem wurde aufgrund der drei Unternehmensstandorte eine Trennung der Kampagnen in Google Ads vorgenommen, um künftig stets eine gewisse Kundennähe garantieren zu können, Neukunden anzusprechen und Bestandskunden zu binden.

Umfassende Bestandsaufnahme

Nach einer umfassenden Bestandsaufnahme definierte Ahorn Camp gemeinsam mit den Online-Marketing-Experten vier Handlungsfelder, innerhalb derer die Online-Präsenz des Unternehmens verbessert wurde: SEO, Google-Ads-Kampagnen, Webanalyse und Tracking sowie eine Reihe an Workshops. Im Bereich „SEO“ wurde zunächst eine Nachfrageanalyse durchgeführt, die eine hohe Nachfrage innerhalb einzelner Wohnmobilkategorien aufzeigte. In Folge wurden die Webseiten auf nachfragestarke Fokus-Keywords ausgerichtet, Meta-Tags formuliert und die dazugehörigen URLs entsprechend gestaltet. Alle Unternehmensstandorte wurden unter einem Navigationspunkt auf der Hauptdomain zusammengefasst.

In einem weiteren Schritt wurden fehlende Landing-Pages integriert, diese ebenfalls mit hochwertigem Content versehen und mit Titeln und Beschreibungen ausgestattet. Durch die Auswertung von sogenannten Heatmaps und einem umfangreichen User-Experience-Check (UX) ließ sich das bisherige Nutzerverhalten untersuchen. So gelang es, die Customer Journey besser zu verfolgen und den User mit den nötigen Informationen zu versorgen.

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Zudem wurden die Google-Ads-Kampagnen überarbeitet, die zu Beginn wenig skalierbar und mit lückenhaften Suchbegriffen versehen waren. Auf Basis der zuvor durchgeführten Nachfrageanalyse wurden im nächsten Schritt neue Keywords recherchiert. Das Ziel dahinter: Sichtbarkeit, Traffic und die Generierung von Conversions zu steigern sowie Streuverluste zu vermeiden. Erreicht wurde dies durch den Einsatz klassischer Suchkampagnen, die so gewählt wurden, dass die einzelnen Produktgruppen und verschiedenen Unternehmensniederlassungen voneinander getrennt werden konnten. Dazu wurden – um individuelle Optimierungsschritte zu gewährleisten – auch generische Suchbegriffe standortspezifisch in Kampagnen einbezogen.

Aussagekräftiges Tracking

Damit die Performance der Kampagnen entsprechend überwacht werden konnte, wurde beim Einbau des Google Tag Managers ein aussagekräftiges Tracking aufgesetzt, um die gewonnen Zahlen im Anschluss auszuwerten. Zudem wurden ausgewählte Mitarbeiter im Rahmen einer Workshop-Reihe in den Bereichen „SEO“ und „SEA“ sowie im Umgang mit dem Tool „Google Analytics“ geschult. Auf diese Weise sollte die eigene Belegschaft einen tieferen Einblick in die verschiedenen Marketing-Kanäle erhalten und dadurch ein Verständnis für diesbezügliche Maßnahmen entwickeln. Gestaltet wurden diese Schulungen mit allgemeingültigen Informationen sowie kundenspezifischen Inhalten und bilden für das Unternehmen die Grundlage, um gegebenenfalls selbst kleinere Optimierungen in den verschiedenen Marketing-Kanälen umsetzen zu können.

Durch die Umsetzung der Maßnahmen ist es Ahorn Camp gelungen, seine Sichtbarkeit im Internet um 336 Prozent zu steigern und 26 Prozent mehr organischen Traffic auf die eigenen Webseiten zu lenken. Insgesamt konnte sich das Familienunternehmen über 342 Conversions innerhalb von zwölf Monaten durch Suchmaschinenwerbung freuen. „Der Dienstleister hat für uns eine Cross-mediale Strategie geschaffen, die sich harmonisch in das klassische Medienkonzept einfügt – und unsere Zielgruppe verstanden hat“, resümiert Franziska Reichmann, Marketing-Leiterin beim Wohnmobilspezialisten.

Ahorn Camp GmbH
Branche: Wohnmobile

Gründung: 1991

Hauptsitz: Speyer

Mitarbeiter: 107

Bildquelle: eMinded